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蓟县百度网盟推广案例：从零到咨询的关键调整过程******

蓟县百度网盟推广案例：从零到咨询的关键调整过程

〖One〗去年下半年我接手了一个蓟县本地做建材的企业项目，老板之前自己试过百度网盟推广，投了大几千，后台数据显示曝光量挺高，但就是没有咨询电话打进来，连表单提交都几乎没有。他找了一圈代理都没解决，最后找到我这边，说想让我看看蓟县百度网盟推广到底哪里出了问题。我一开始也以为是出价或者定向没调好，但实际登录后台一看，发现根本不是投放设置的事——问题出在落地页和关键词匹配上。这个企业主要是做断桥铝门窗和阳光房的，在蓟县本地也算有几年口碑了，但线上推广基本是空白。老板说网盟广告点了三百多次，一个有效留资都没有，我当时就觉得，要么是页面根本留不住人，要么是网盟带来的流量完全不相关。，自慰动态图

78竖立的100张图片，〖Two〗第一个错误特别明显，就是他们用的落地页是直接把公司首页拿过来当推广页，首页里堆满了企业简介、发展历程、团队照片，真正跟产品和本地服务相关的内容反而藏在二级菜单里。百度网盟的流量本身比较泛，用户点进来之后第一眼看不到“门窗定制多少钱”“蓟县本地安装服务”这些关键信息，几秒钟就关了。我检查了后台的点击热力图，大部分访客在首页停留不到八秒，跳出率接近85%。后来我重新做了一个专门的落地页，标题直接写“蓟县断桥铝门窗定制-阳光房安装报价”，页面头部放了三张真实案例图，下面跟了一个极简的表单，只有姓名和电话两个字段。调整之后大概过了一周，我开始在百度网盟后台看到点击率有微小变化，从0.3%升到0.7%左右，但咨询还是没起来。

〖Three〗第二个坑出在关键词匹配上。我复盘的时候发现，之前老板设置的网盟关键词全是“门窗”“阳光房”“断桥铝”这种大词，没有加地域词，也没有加长尾词。蓟县虽然是个区，但本地用户搜索习惯很具体，比如“蓟县哪家门窗店靠谱”“蓟县阳光房多少钱一平米”。网盟推广虽然不像搜索竞价那样直接匹配搜索词，但关键词选得太泛，系统推送的流量就会偏向全国范围，点击的人很多不是本地潜在客户。长嫂在上NPC笔趣阁免费阅读，后来我把关键词列表重新拆了一遍，保留核心词基础上，加了“蓟县门窗”“蓟县断桥铝”“蓟县阳光房定制”“蓟县门窗安装师傅”这类长尾词，又把否定词加了一堆，比如“招聘”“维修”“二手”这些。同时调整了地域定向，只投蓟县城区加周边几个乡镇。这个调整大概又跑了十几天，后台显示点击量下降了一些，但咨询电话忽然来了，第一个月接到了三个有效咨询，转化了两个小单。

高清一级片，〖Four〗用到的一个工具是百度统计里的落地页分析功能，配合网盟后台的转化追踪代码。我重新给落地页装了统计代码，设置了表单提交和电话点击为转化目标。之前老板没有装任何转化追踪，所以根本不知道流量到底产生了什么动作。装好之后我发现，虽然点击量降了接近一半，但转化率从0%提到了1.2%左右，对于网盟这种偏展示的渠道来说，这个数已经能看了。页面方面，我又补了一个“蓟县客户案例”栏目，放了三套本地实拍图，配了简单的文字说明，比如“蓟县新城小区张姐家阳光房安装前后对比”。这个栏目虽然内容简单，但内链加上了从落地页到案例页的跳转，用户在落地页看完报价信息后可以点进去看真实案例。后来后台数据显示，案例页的访问量占了总流量的18%左右，停留时间比落地页多了一倍多。

〖Five〗第三个避坑点是关于出价和预算分配的。刚开始我觉得网盟推广预算不用太高，每天一百块跑跑看，但实际跑下来发现，蓟县这种三四线区域，网盟的流量成本比想象中低，一百块一天能拿到几百次展示，但因为出价太低，系统分配的都是低质量流量，点击的人很多是误点或者对产品兴趣不大。后来我把日预算提到两百，同时把出价方式从“按点击出价”改成了“按展现出价”，配合前面调整好的关键词和地域定向，展示量反而更精准了。17.c17起草视频，大概又跑了三周，我发现一个变化：之前完全没有咨询的周末，开始有人打电话了，而且有两次咨询都是晚上七八点，说明网盟的覆盖时间也在发生变化。不过我后来也试过把出价再提高，效果并没有明显提升，说明两百左右在蓟县算是个合理的盈亏平衡点。

〖Six〗总结一下这套做法的适用场景：如果你的企业是做本地服务型产品，像门窗、装修、家政这类，而且预算在一两千到五六千一个月，蓟县百度网盟推广其实是能跑出效果的，但前提是一定要把落地页、关键词和转化追踪这三件事先做透。执行顺序我建议是：第一步先做落地页，不要用首页，专门做一个带表单和案例的页面；第二步装转化代码，设好电话和表单目标；第三步才是调关键词和地域定向；最后再慢慢试出价。不要一上来就砸预算，也不要贪图点击量。我后面又帮蓟县本地另一个做地暖的公司做过类似调整，基本也是这个流程，效果差不多，咨询量从零到稳定每周一到两个，虽然不大，但对于小预算的本地企业来说，已经够用了。整个过程前后花了一个半月，中间有几次想放弃，但后来看着咨询电话慢慢多起来，觉得方向还是对的。

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