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百度网盟广告费投入后没转化？6个常见坑和调整记录******

百度网盟广告费投入后没转化？6个常见坑和调整记录

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百度网盟广告费投入后没转化？6个常见坑和调整记录

〖One〗去年秋天我在保定竞秀那边接了个本地家装公司的项目，老板之前自己在百度后台开过网盟广告，一个月烧了六千多块钱的百度网盟广告费，结果咨询量还不如自然搜索来的多。我接手时翻了下后台数据，发现点击量倒是不低，日均能跑一百多次，但跳出率接近85%，表单提交一个月就两三个。老板自己也说，感觉钱砸进去听了个响。男女日批软件，我一开始没急着动账户，先拉了两个月的搜索词报告和落地页数据，发现大部分流量来自“装修效果图”“保定装修价格”这类泛词，而且展示给的人群里，很多IP地址显示是外地或者网吧，明显是网盟的流量质量出了问题。这个项目后面折腾了大概两个月，中间踩了几个坑，也调了页面和关键词，最后百度网盟广告费带来的咨询量翻了一倍左右，虽然不能说多牛，但至少让老板觉得钱没白扔。

〖Two〗第一个明显的问题是定向太宽。我检查后台时发现，之前的投放选的是“兴趣定向+行业词”，但兴趣定向里勾了“家居”“房产”“装修”三个大类，又没有加人群排除。结果百度网盟广告费大量消耗在那些只是偶尔搜过装修、实际没有装修需求的人群上。举个例子，有人过年搜了一次“客厅吊顶样式”，就被划到了装修兴趣人群里，后台展示了一个月，点了五六次，从来没填过表单。我后来做了一件事，把定向改成“关键词定向+人群再营销”，关键词只选“保定装修公司哪家好”“竞秀区旧房翻新”这种带明确地域的，再营销则针对访问过官网但没留电话的用户。这个调整花了三天跑数据，头一周点击量掉了快40%，但跳出率降到了62%，咨询量从每周一个涨到了三个，百度网盟广告费的单价其实没变，只是钱花得更集中了。，xxxx23欧美性

〖Three〗第二个错误出现在落地页上。原来的落地页是一个通用首页，标题写的是“XX装饰公司-专业家装20年”，页面里全是公司介绍和案例图，但没有任何引导用户填电话或加微信的入口，只有一个底部的“在线咨询”按钮，手机端还经常点不中。我后来重新做了一个专题页，专门针对“保定竞秀区旧房翻新”这个长尾词。标题改成了“保定竞秀区旧房翻新-5年质保+免费量房”，页面顶部直接放了一个表单，字段只有姓名和手机号，下面列了三个翻新案例，每个案例配一句痛点描述，比如“厨房太小？400百多个成品视频，这样改多出3平米”。内链方面，我在案例页里加了指向这个专题页的锚文本，文字是“点击查看竞秀区翻新报价”。改动后两周，百度网盟广告费带来的页面停留时间从40秒提升到了1分20秒，表单提交从每周三个增加到七个。

小明永久免费看，〖Four〗工具方面我主要用了百度统计的流量来源分析和热力图。热力图一开始看得很扎心，用户点了半天，大部分点击都落在图片上，表单区域几乎没人碰。后来发现是表单位置太靠下，手机端需要滑两屏才能看到。我直接把表单固定在页面首屏右侧，并且在滚动时用了一个悬浮按钮，点一下就能弹出表单。这个改动不大，但点击率直接升了18%。另外，我在百度网盟广告费的投放计划里加了否定关键词列表，把“免费”“效果图”“公司排名”这些词全排除了，因为这些词点进来的人要么是想白嫖图纸，要么是同行在刷。调整后，搜索词报告里的无效点击占比从30%降到了12%，每个词的千次展示成本也降了一些。不过说实话，热力图要跑一周数据才够判断，我第一天看的时候差点误判，以为表单区域完全没人看，后来发现是页面加载慢，表单还没渲染出来。

〖Five〗第三个避坑点跟出价方式有关。最开始用的“按点击出价”，百度网盟广告费平均每次点击1.8元，但很多点击来自凌晨两三点，明显是机器刷出来的。我后来换成“按转化出价”，设置目标为表单提交，系统自动优化出价，结果前三天完全没有展示，百度网盟广告费花不出去。复盘后发现，是因为过去两个月转化数据太少，系统没有足够的样本学习。我临时改回手动出价，同时把投放时段限制在早上8点到晚上10点，出价从1.8降到1.2，再搭配上一段说的定向收紧。这个组合跑了一周后，点击量稳定在每天70次左右，跳出率维持在55%上下，表单提交量每周在8到10个之间浮动。变化最明显的是咨询电话，之前一周能接到两三个就算不错，调整后最多一周来了六个电话，虽然有两个问完价格就没下文，但至少说明百度网盟广告费开始带来真实线索了。，仙踪林company limited1官方版

〖Six〗总结一下这个项目的执行顺序。如果让我重来一次，不会再一上来就调出价或者改页面，而是先花一周分析已有的搜索词报告和落地页数据，找出点击高但转化低的词，把定向收窄到地域词和长尾词上，同时做好否定关键词。第二步才是改落地页，针对测试出来的高转化词做独立专题页，标题和表单位置要一屏能看完。第三步再动出价和时段设置，并且留出两周做A/B测试，不要急着全量上线。这套流程其实不只适用于家装行业，我在保定竞秀之后又帮一个本地维修公司做过类似调整，百度网盟广告费从每月三千降到两千，咨询量反而多了三成。核心就是别把网盟当成撒网工具，每一步都得盯着数据抠细节，尤其是定向和页面承接，这两块要是没对齐，烧再多钱也换不来几个真客户。

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