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百度网盟没效果实战复盘：从页面调整看排名变化：百度网盟投了大几千没询盘，问

jizzjizzyou，〖One〗去年下半年接手济南历下一个做本地装修服务的项目，老板之前已经投了百度网盟大概两个多月，花费接近八千块，结果后台统计到的有效咨询只有四条，其中两条还是同行问报价的。老板很郁闷，觉得百度网盟没效果，甚至想停掉所有线上推广。我接手时先看了账户设置和落地页，发现他们网盟的定向是“济南装修”这种大词，创意写的是“济南装修公司哪家好”，点进去直接是首页。这种搞法，说实话能来咨询才怪。网盟本身是个展示广告网络，不是搜索意图驱动，用户看到广告时往往没有明确需求，你推一个通用首页，人家没耐心翻，直接关掉。

精品久久久电影网，〖Two〗第一个错误就是定向太宽泛，而且落地页跟广告语脱节。他们选了“装修”这个行业分类，地域限定济南全市，但历下区的用户和槐荫区的用户搜索习惯完全两码事。我复盘后第一步是砍掉所有宽泛兴趣标签，换成“装修预算”“老房翻新”“卫生间改造”这类长尾词定向，同时地域从全市改成历下区加周边三个街道。这种调整一开始没立竿见影，头一周展示量掉了差不多一半，但点击率从0.3%升到1.1%。点击量虽然降了，但点击进来的人明显更精准，因为广告标题直接是“历下区老房翻新报价”，用户知道自己点进去能看到什么。

〖Three〗第二个错误出在创意和页面承接上。他们原来的创意就是“装修就选XX公司”，落地页堆满了公司介绍和荣誉证书，没有任何跟用户当前场景相关的内容。我实际检查后发现，用户通过网盟广告进来，本身是被动看到的，如果页面不能在五秒内告诉他“我懂你现在遇到的问题”，他立刻就跑。禁漫天堂禁漫，后来我把落地页拆成三个方案：一个是针对老房翻新的案例页，标题改成“历下区燕山小区老房翻新实录”，配真实改造前后图；一个是针对卫生间防水的专题页，标题带“济南历下卫生间漏水处理”这种地域长尾词；还有一个是报价计算器页面，用户点进去直接能根据面积和项目估算预算。

〖Four〗调整过程中用百度统计的事件跟踪看点击和停留时间，发现报价计算器页面平均停留时间达到了47秒，而原来的首页只有8秒。内链也重新梳理过，每个案例页底部都加了相关案例的链接，比如“历下区甸柳新村改造”下面自然链到“历下区和平路老房翻新”，这样用户愿意多翻几页。51每日大赛主题大赛，关键词覆盖上，我不再指望网盟直接出高转化词，而是把网盟定位成“曝光+二次召回”工具，真正转化靠的是自然排名和搜索进来的长尾词。收录方面，那些新做的专题页和案例页因为内容有地域细节，百度移动端大概两周内陆续收录，有个“济南历下厨房翻新多少钱”的页面甚至获得了自然搜索点击，这是网盟广告带不来的附加效果。

〖Five〗第三个避坑点是忽略频次控制和时段设置。之前账户一天24小时都在投放，凌晨三点还烧钱，展示给夜猫子用户，转化率极低。我重新设置了上午9点到11点、下午2点到5点、晚上7点到9点三个时段，同时把单个用户展示上限设为每天3次。在线观看麻豆，改动后一个月，统计到咨询量从原来每月两三条变成了九条，虽然绝对值不高，但成本从每咨询两千块降到了四百多。老板反馈说后来有个咨询直接签了单，虽然单子不大，但至少证明了百度网盟没效果不是平台的问题，是操作的问题。

〖Six〗总结一下适用场景和执行顺序。百度网盟对本地服务业态其实有用，但前提是别把它当搜索引擎用。正确的顺序应该是：先确定你要覆盖的具体地域和人群，比如历下区、改善型住房、预算有限这类标签；再设计跟每个标签匹配的创意和落地页，创意里必须带地域词和痛点词，落地页必须解决一个具体问题；然后跑小预算测试，一周内根据点击率和停留时间砍掉效果差的组合；最后稳定后加入频次控制和时段优化。别指望网盟直接出大量询盘，它更像个放大器，放大你已经有转化能力的页面。如果落地页本身就差，投再多钱也是白扔。