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〖Four〗工具方面，我用百度统计的热力图看了下网盟落地页的用户点击分布，发现大部分点击都集中在页面中部的“免费打样”按钮上，但首屏的“联系我们”按钮几乎没人点。于是我把按钮文案从“联系我们”改成了“立即申请免费打样”，颜色也换成更显眼的橙色。同时，我在页面顶部加入了一个搜索框，默认搜索词是“椒江机械配件厂家”，这个搜索框实际上是个站内搜索功能，能引导用户直接查找产品。精品在线观看不卡，结果这个改动上线一周，站内搜索的使用次数涨了三倍，虽然直接转化没暴增，但用户停留时间平均增加了40秒。另外，我还调整了网盟广告的投放时间段，从原来的全天投放改成上午9-11点和下午2-4点，因为热力图显示这两个时段用户点击后咨询的比例更高。

〖Five〗第三个避坑点是网盟代理的创意和关键词匹配方式。我之前图省事，用的都是广泛匹配，结果广告经常展示给搜“椒江美食”的网民，浪费了不少预算。后来我改成短语匹配，并添加了大量否定词，比如“二手”“维修”“招聘”。创意方面，我写了三个不同角度的标题，一个侧重“免费打样”，一个侧重“出口级品质”，一个侧重“椒江本地厂家”。豆花传剧mv，跑了两周后，免费打样那个创意的点击率比另外两个高出一倍多，我就把预算主要分配给了它。这个动作带来的直接变化是，网盟广告的转化成本从原来的120元一个咨询降到了65元左右。不过自然搜索那块的排名一直没太大起色，因为行业词竞争太激烈，我只能靠长尾词慢慢磨。

〖Six〗总结一下整个执行顺序。如果你是做百度网盟代理的新手，或者手里有项目在跑但效果不好，建议先别急着调出价或者换素材。第一步，检查网盟落地页有没有单独做，标题里是否包含地域和服务词，比如“椒江机械配件免费打样”。第二步，把内链搭起来，让用户进来了能顺着看下去，同时让百度蜘蛛能爬到你更多页面。第三步，用热力图观察用户行为，针对性改按钮和内容位置。第四步，否定词和匹配方式要卡紧，别让预算浪费在不相关的流量上。最后，自然排名和网盟要配合着走，网盟先帮新页面积累点击，等收录稳定了再优化关键词，别想着一步到位。这套流程在椒江这个项目上跑通后，老板后来又把另外一个台州路桥的厂子也交给了我，那个项目还在跑，目前看方向是对的。

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