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〖Five〗第三个避坑点，是很多人忽略了百度网盟与dsp的频次控制和创意更新。老板原先的创意图片三个月没换，用户反复看到同一个洗车机广告，很容易疲劳。我接手后，把创意做成三套轮播，一套主打“洗车机厂家直供”，一套写“南阳卧龙免费场地测量”，还有一套放“已有门店案例展示”。同时把频次控制设成每个用户每天最多展示3次。这样改完，点击率反而从0.8%升到1.大雷被大狙射得嗷嗷叫高清，3%，虽然没爆发，但更稳了。另外，我注意到网盟计划里“自动优化”功能开了，它会把预算倾斜给点击高的创意，但忽略转化。后来我把这个功能关了，手动监控每个创意的咨询转化率。大概两个月后，老板说咨询电话里有一半能明确说出是从那个案例页来的，而且成交了两单，一单是白河南岸的洗车店，另一单是邓州的一个连锁店。这个结果不算多，但至少证明方向对了。

〖Six〗总结一下执行顺序，如果你也在做本地项目的百度网盟与dsp投放，我的建议是先搞清楚流量目的地。别直接拿首页或者通用产品页当落地页，得做一个地域性强的案例页或者活动页。第二步才是拆词，把本地词和通用词分开计划，不要混在一起。第三步控制频次和创意更新，别让用户产生视觉疲劳。这四个动作做完之后，再根据数据去调出价和人群包。整体上，百度网盟与dsp更适合做本地品牌的二次触达，而不是拉新。先通过搜索广告或者免费SEO把有明确需求的人引进来，再用网盟去覆盖那些看过但没咨询的访客，这样烧钱才不浪费。我这个项目目前还在跑，老板已经打算把另外两个竞品词也加进网盟计划里试试，但我会先小预算跑一周再看。坦白说，SEO和投流是两套逻辑，但落地页和关键词体系是可以复用的，别把百度网盟与dsp当成独立工具，得跟整站结构配合。

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百度网盟与dsp别乱投，南阳卧龙一家洗车机厂商的项目复盘******

百度网盟与dsp别乱投，南阳卧龙一家洗车机厂商的项目复盘

〖One〗去年下半年，我接手了南阳卧龙区一家洗车机厂商的推广优化。老板之前自己花钱买过一个百度网盟与dsp的包年套餐，说花了两万八，三个月就几个电话，全是外地经销商问能不能加盟，本地洗车店一个没来。我去后台一看，账户里关键词和人群包基本是系统默认的，地域设置直接选了“全国”，页面跳转到一个通用产品页。老板当时很郁闷，觉得百度广告就是骗人的，连带着质疑SEO能不能干。我跟他说，问题不在渠道，在怎么搭结构。，9.·1安装下载百度

〖Two〗第一个明显错误，是把百度网盟与dsp当成了信息流硬广来跑。他们当初投的是网盟展示类，选了自动匹配人群，结果系统把广告扔给了很多非行业页面——比如汽车改装论坛和汽配批发站。点击量确实不低，一个月两万多，但跳出率接近85%。缅甸火车227.7mb，实际检查发现，落地页是公司网站首页，标题写的是“南阳卧龙智能洗车机厂家”，内页压根没有针对网盟流量的引导。用户点进来看到一堆产品参数，没找到洗车优惠或者本地服务介绍，直接关了。我复盘后判断，这种泛流量对本地洗车店老板没有用，他们搜洗车机更在乎本地案例和价格。

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〖Three〗第二个坑，是百度网盟与dsp计划里没有区分搜索意图。老板当时把品牌词和通用词混在一个计划里投，比如“全自动洗车机”和“南阳洗车机价格”放在一块出价。结果“全自动洗车机”点击贵，转化差，钱全烧在泛词上。后来调整时，我把关键词拆成两组：一组地域词+长尾词，比如“南阳卧龙洗车机多少钱”“南阳洗车设备厂家”，单独做一个网盟展示计划，出价降了30%，但人群定向锁定本地汽车服务、汽修店、洗车行；另一组是行业通用词，只做搜索广告，不参与网盟。操作完之后，百度网盟与dsp那部分的平均点击成本从4.2元降到2.8元，但是点击量也少了，一个月大概八千多。不过咨询反而多了，因为进来的都是本地潜在客户。，黄色网站永久入口

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