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手机看片9240，〖Two〗拆开第一个错误细说。老板选的“首页”展示方式，意味着系统会把广告优先投到所有合作网站的首页区域，但首页流量虽然大，人群却极其杂。一个想找官渡装修公司的业主，大概率是在搜“昆明官渡装修报价”这类词之后，被引到某个装修攻略页或案例页，然后才可能看到网盟广告。但首页投放的逻辑是，不管用户有没有搜索装修意向，只要他访问了新浪、搜狐这类大站的首页，就把广告硬塞给他。这种展示方式带来的点击，很多是误点，进来就关，根本没有咨询价值。我实际检查计划时，发现平均点击价格倒是不高，才0.3元左右，但转化成本算下来快400元一个线索，比搜索竞价还贵。后来我把展示方式从“首页”改成了“频道页和文章详情页”，并且加了地域定向，只投昆明官渡区及周边三个区，预算不变，第一周点击率就涨到了0.35%。

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〖Five〗第三个避坑点其实跟创意有关。老板之前图省事，直接用了公司Logo加一句“专业装修20年”，这种图在网盟里根本没人点。我后来换了三版：一版是“官渡业主说好才是真的好”，配了一张工地现场照片；一版是“装修避坑清单，免费领”，用了一张清单表格截图；一版是“先看工地再签约，官渡本地服务”，配了工人施工的场景。丁香色色五月天，这三版轮流跑了一周，点击率最高的是那个“免费领避坑清单”，比Logo版高了4倍。但这里有个坑要注意——网盟的创意审核有时很慢，尤其是带“免费”字样的，容易进人工审核。我那两版审核等了三天才过，中间浪费了几天预算。后来我学乖了，提前准备五六个创意，分批次提交，保证不会断档。变化是，咨询量从之前两个月不到10个，调整后一个月收到了23个有效线索，其中6个是直接打电话来问“你们那个避坑清单怎么领”，转化路径确实清晰了很多。

〖Six〗总结一下这套调整的执行顺序，如果你也在做本地网盟项目，可以参考。第一步，先把百度网盟展示方式从“首页”改成“频道页和文章详情页”，同时把地域定死，别贪全国流量。第二步，设备定向打开，别只投PC或只投手机，根据你网站的实际访客设备分布来定。第三步，单独做一个落地页，标题和内容里带足地域词和长尾词，内链链接到网站的核心转化页面。第四步，创意别用Logo加口号，用真实场景加利益点，比如免费资料、本地案例，最好准备多个版本轮换。第五步，监控数据别只看展示量和点击率，重点看点击成本和咨询转化率，如果连续三天点击率低于0.2%，直接换创意或调定向。这套流程我在昆明官渡这个项目上跑了三个月，老板从最开始觉得网盟是骗人的，到后来主动说再拨一万预算做测试，效果虽然不敢说翻了多少倍，但至少让网盟从“烧钱”变成了“还能用”的工具。

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〖Five〗第三个避坑点其实跟创意有关。老板之前图省事，直接用了公司Logo加一句“专业装修20年”，这种图在网盟里根本没人点。我后来换了三版：一版是“官渡业主说好才是真的好”，配了一张工地现场照片；一版是“装修避坑清单，免费领”，用了一张清单表格截图；一版是“先看工地再签约，官渡本地服务”，配了工人施工的场景。丁香色色五月天，这三版轮流跑了一周，点击率最高的是那个“免费领避坑清单”，比Logo版高了4倍。但这里有个坑要注意——网盟的创意审核有时很慢，尤其是带“免费”字样的，容易进人工审核。我那两版审核等了三天才过，中间浪费了几天预算。后来我学乖了，提前准备五六个创意，分批次提交，保证不会断档。变化是，咨询量从之前两个月不到10个，调整后一个月收到了23个有效线索，其中6个是直接打电话来问“你们那个避坑清单怎么领”，转化路径确实清晰了很多。

〖Six〗总结一下这套调整的执行顺序，如果你也在做本地网盟项目，可以参考。第一步，先把百度网盟展示方式从“首页”改成“频道页和文章详情页”，同时把地域定死，别贪全国流量。第二步，设备定向打开，别只投PC或只投手机，根据你网站的实际访客设备分布来定。第三步，单独做一个落地页，标题和内容里带足地域词和长尾词，内链链接到网站的核心转化页面。第四步，创意别用Logo加口号，用真实场景加利益点，比如免费资料、本地案例，最好准备多个版本轮换。第五步，监控数据别只看展示量和点击率，重点看点击成本和咨询转化率，如果连续三天点击率低于0.2%，直接换创意或调定向。这套流程我在昆明官渡这个项目上跑了三个月，老板从最开始觉得网盟是骗人的，到后来主动说再拨一万预算做测试，效果虽然不敢说翻了多少倍，但至少让网盟从“烧钱”变成了“还能用”的工具。

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