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〖Two〗第一个错误其实出在网盟的定向逻辑上。我检查了网盟后台的投放设置，发现他把定向范围拉得很宽，全国都投，只选了“机械”“食品包装”这类二级行业词。结果来了大量外省甚至跨行业的点击，比如有做塑料颗粒的、有做化工粉剂的，点进来一看是食品包装机，直接关掉。更离谱的是，有个词叫“自动称重系统”，点进来的人以为我们是做地磅的。我后来把网盟定向改成了“泉州”“晋江”“福建”加“食品包装”“颗粒包装”这种组合，同时把搜索那边的地域词拆得更细，比如“晋江青阳包装机”“晋江安海封口机维修”。调整后第一周网盟的点击量从日均四百多掉到两百不到，但跳出率从78%降到了52%，咨询反而从一周两三个涨到了七个。，花色堂

〖Three〗第二个错误在于页面的承接逻辑完全没对齐。搜索那边用户搜“真空包装机哪家好”，点进去看到的是产品详情页，有参数、有案例、有联系方式，转化路径还算顺。但网盟的流量进来，落到了一个产品列表页，页面上密密麻麻列了二十多款机型，没有引导，没有对比，用户翻两下就走了。我后来重新做了一个专门的网盟落地页，标题写成“晋江本地食品包装机厂家——百度网盟和搜索双渠道客户专享页”，页面开头直接放了三台主推机型的对比表格，下面跟了五个本地客户案例，每个案例都配了现场照片和一句话点评。内链方面，我把这个页面和搜索那边的“厂家直供”“本地案例”栏目做了双向链接，这样不管从网盟还是搜索进来，都能在页面内部互相跳转。改完后的第二周，网盟进来的用户有8%点了内链跳到了产品详情页，这个比例之前几乎没有过。，iphone中国老妈

〖Four〗工具上的调整也花了些功夫。我用百度统计把网盟和搜索的流量打上了不同标签，然后给两边的落地页分别埋了咨询按钮的转化监测。之前老板只看后台的消费和展现，根本不知道哪个词带来了点击后的有效行为。我盯着数据跑了半个月，发现网盟那边点击最高的词是“福建自动包装机厂家”，但真正带来咨询的却是“晋江立式包装机供应商”这种更细的长尾，说明地域词在网盟里其实也吃香，只是之前没拆出来。我索性把搜索那边表现好的地域长尾词复制了一份到网盟的定向词包，同时把标题统一改成“泉州晋江XX包装机-厂家直供-百度网盟和搜索同步推广”，这样两边标题风格一致，用户点进来也不会觉得货不对板。收录方面，新做的网盟落地页第三天就被百度收录了，但那个专门的内链跳转页花了一周才进索引，可能跟页面内容单一有关，我又补了一段关于封口机选购的常见问题，加了200字左右的补充说明。，男生和女生擦擦擦的

〖Five〗第三个避坑点来自对“网盟流量质量”的重新认识。之前老板总觉得网盟来的都是垃圾流量，但我后来把网盟和搜索两边的咨询记录做了对比，发现网盟来的客户虽然量少，但成交意向其实不低，只是因为落地页太差导致流失。比如有一个晋江安海的客户，先从搜索搜了“立式包装机价格”进来，看了产品页没留电话，第二天又从网盟的一个地域词广告点进来，在专页上看了案例，最后通过页面底部的表单提交了询价。《汆肉夹馍》by咸鸭蛋，这就说明百度网盟和搜索在同一个客户身上是可以叠加影响的。我把这个逻辑跟老板讲了之后，他同意把两边的预算从原来的网盟300搜索200调整成了网盟200搜索300，同时把搜索那边的标题里也嵌入了“本地厂家”这种信任词。调整后的第三个月，搜索的日均点击从一百二涨到一百六，网盟虽然点击少了，但整体咨询量从之前的一周五个左右稳定到了十二到十五个，当月成交了两台设备，虽然金额不大，但比之前网盟纯烧钱的状态好太多了。

〖Six〗总结下来，这套方法比较适合那些本地属性强、产品种类多但价格不低的B2B行业，像机械、建材、化工设备这类。执行顺序上，我的建议是先优化搜索侧的地域长尾词和产品页标题，把转化路径跑通，再根据搜索词库去调整网盟的定向和落地页，最后做两边的内链打通。不要一上来就盯网盟的展现量，那个数字好看但不值钱。另外，百度网盟和搜索的落地页最好统一视觉风格和联系方式，但内容侧重点可以不同——搜索页突出产品参数和价格，网盟页突出本地案例和信任背书。这个项目前后调了大概两个月才看到明显变化，中间也走过回头路，比如有段时间我同时改了两个栏目的标题，结果分不清哪个动作起了作用，后来就改成每周只动一个变量，数据才慢慢清晰。总的来说，百度网盟和搜索不是谁替代谁的关系，关键是让它们各司其职，别自己打自己。

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〖One〗去年下半年接手了一个泉州晋江本地做食品包装机械的网站，老板之前投过百度网盟，但一直觉得钱花了没带来什么咨询。我接手时先翻了后台数据，发现百度网盟和搜索两个渠道的转化数据完全割裂，网盟来的流量全是些“包装机价格”“小型封口机”这类泛词，但搜索那边跑的却是“晋江颗粒包装机”“泉州真空包装机厂家”这种带地域的长尾。国产做受❌❌❌❌窜天厚，更头疼的是，网盟的落地页直接跳到了产品列表页，搜索却指向了单台设备的详情页，两套页面结构完全对不上。老板当时说，网盟每天烧三百多，搜索一天也有两百多，但咨询量一周不到五个，他怀疑是关键词选错了，但我觉得问题远不止关键词。

〖Two〗第一个错误其实出在网盟的定向逻辑上。我检查了网盟后台的投放设置，发现他把定向范围拉得很宽，全国都投，只选了“机械”“食品包装”这类二级行业词。结果来了大量外省甚至跨行业的点击，比如有做塑料颗粒的、有做化工粉剂的，点进来一看是食品包装机，直接关掉。更离谱的是，有个词叫“自动称重系统”，点进来的人以为我们是做地磅的。我后来把网盟定向改成了“泉州”“晋江”“福建”加“食品包装”“颗粒包装”这种组合，同时把搜索那边的地域词拆得更细，比如“晋江青阳包装机”“晋江安海封口机维修”。调整后第一周网盟的点击量从日均四百多掉到两百不到，但跳出率从78%降到了52%，咨询反而从一周两三个涨到了七个。，花色堂

〖Three〗第二个错误在于页面的承接逻辑完全没对齐。搜索那边用户搜“真空包装机哪家好”，点进去看到的是产品详情页，有参数、有案例、有联系方式，转化路径还算顺。但网盟的流量进来，落到了一个产品列表页，页面上密密麻麻列了二十多款机型，没有引导，没有对比，用户翻两下就走了。我后来重新做了一个专门的网盟落地页，标题写成“晋江本地食品包装机厂家——百度网盟和搜索双渠道客户专享页”，页面开头直接放了三台主推机型的对比表格，下面跟了五个本地客户案例，每个案例都配了现场照片和一句话点评。内链方面，我把这个页面和搜索那边的“厂家直供”“本地案例”栏目做了双向链接，这样不管从网盟还是搜索进来，都能在页面内部互相跳转。改完后的第二周，网盟进来的用户有8%点了内链跳到了产品详情页，这个比例之前几乎没有过。，iphone中国老妈

〖Four〗工具上的调整也花了些功夫。我用百度统计把网盟和搜索的流量打上了不同标签，然后给两边的落地页分别埋了咨询按钮的转化监测。之前老板只看后台的消费和展现，根本不知道哪个词带来了点击后的有效行为。我盯着数据跑了半个月，发现网盟那边点击最高的词是“福建自动包装机厂家”，但真正带来咨询的却是“晋江立式包装机供应商”这种更细的长尾，说明地域词在网盟里其实也吃香，只是之前没拆出来。我索性把搜索那边表现好的地域长尾词复制了一份到网盟的定向词包，同时把标题统一改成“泉州晋江XX包装机-厂家直供-百度网盟和搜索同步推广”，这样两边标题风格一致，用户点进来也不会觉得货不对板。收录方面，新做的网盟落地页第三天就被百度收录了，但那个专门的内链跳转页花了一周才进索引，可能跟页面内容单一有关，我又补了一段关于封口机选购的常见问题，加了200字左右的补充说明。，男生和女生擦擦擦的

〖Five〗第三个避坑点来自对“网盟流量质量”的重新认识。之前老板总觉得网盟来的都是垃圾流量，但我后来把网盟和搜索两边的咨询记录做了对比，发现网盟来的客户虽然量少，但成交意向其实不低，只是因为落地页太差导致流失。比如有一个晋江安海的客户，先从搜索搜了“立式包装机价格”进来，看了产品页没留电话，第二天又从网盟的一个地域词广告点进来，在专页上看了案例，最后通过页面底部的表单提交了询价。《汆肉夹馍》by咸鸭蛋，这就说明百度网盟和搜索在同一个客户身上是可以叠加影响的。我把这个逻辑跟老板讲了之后，他同意把两边的预算从原来的网盟300搜索200调整成了网盟200搜索300，同时把搜索那边的标题里也嵌入了“本地厂家”这种信任词。调整后的第三个月，搜索的日均点击从一百二涨到一百六，网盟虽然点击少了，但整体咨询量从之前的一周五个左右稳定到了十二到十五个，当月成交了两台设备，虽然金额不大，但比之前网盟纯烧钱的状态好太多了。

〖Six〗总结下来，这套方法比较适合那些本地属性强、产品种类多但价格不低的B2B行业，像机械、建材、化工设备这类。执行顺序上，我的建议是先优化搜索侧的地域长尾词和产品页标题，把转化路径跑通，再根据搜索词库去调整网盟的定向和落地页，最后做两边的内链打通。不要一上来就盯网盟的展现量，那个数字好看但不值钱。另外，百度网盟和搜索的落地页最好统一视觉风格和联系方式，但内容侧重点可以不同——搜索页突出产品参数和价格，网盟页突出本地案例和信任背书。这个项目前后调了大概两个月才看到明显变化，中间也走过回头路，比如有段时间我同时改了两个栏目的标题，结果分不清哪个动作起了作用，后来就改成每周只动一个变量，数据才慢慢清晰。总的来说，百度网盟和搜索不是谁替代谁的关系，关键是让它们各司其职，别自己打自己。

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〖One〗去年下半年接手了一个泉州晋江本地做食品包装机械的网站，老板之前投过百度网盟，但一直觉得钱花了没带来什么咨询。我接手时先翻了后台数据，发现百度网盟和搜索两个渠道的转化数据完全割裂，网盟来的流量全是些“包装机价格”“小型封口机”这类泛词，但搜索那边跑的却是“晋江颗粒包装机”“泉州真空包装机厂家”这种带地域的长尾。国产做受❌❌❌❌窜天厚，更头疼的是，网盟的落地页直接跳到了产品列表页，搜索却指向了单台设备的详情页，两套页面结构完全对不上。老板当时说，网盟每天烧三百多，搜索一天也有两百多，但咨询量一周不到五个，他怀疑是关键词选错了，但我觉得问题远不止关键词。

〖Two〗第一个错误其实出在网盟的定向逻辑上。我检查了网盟后台的投放设置，发现他把定向范围拉得很宽，全国都投，只选了“机械”“食品包装”这类二级行业词。结果来了大量外省甚至跨行业的点击，比如有做塑料颗粒的、有做化工粉剂的，点进来一看是食品包装机，直接关掉。更离谱的是，有个词叫“自动称重系统”，点进来的人以为我们是做地磅的。我后来把网盟定向改成了“泉州”“晋江”“福建”加“食品包装”“颗粒包装”这种组合，同时把搜索那边的地域词拆得更细，比如“晋江青阳包装机”“晋江安海封口机维修”。调整后第一周网盟的点击量从日均四百多掉到两百不到，但跳出率从78%降到了52%，咨询反而从一周两三个涨到了七个。，花色堂

〖Three〗第二个错误在于页面的承接逻辑完全没对齐。搜索那边用户搜“真空包装机哪家好”，点进去看到的是产品详情页，有参数、有案例、有联系方式，转化路径还算顺。但网盟的流量进来，落到了一个产品列表页，页面上密密麻麻列了二十多款机型，没有引导，没有对比，用户翻两下就走了。我后来重新做了一个专门的网盟落地页，标题写成“晋江本地食品包装机厂家——百度网盟和搜索双渠道客户专享页”，页面开头直接放了三台主推机型的对比表格，下面跟了五个本地客户案例，每个案例都配了现场照片和一句话点评。内链方面，我把这个页面和搜索那边的“厂家直供”“本地案例”栏目做了双向链接，这样不管从网盟还是搜索进来，都能在页面内部互相跳转。改完后的第二周，网盟进来的用户有8%点了内链跳到了产品详情页，这个比例之前几乎没有过。，iphone中国老妈

〖Four〗工具上的调整也花了些功夫。我用百度统计把网盟和搜索的流量打上了不同标签，然后给两边的落地页分别埋了咨询按钮的转化监测。之前老板只看后台的消费和展现，根本不知道哪个词带来了点击后的有效行为。我盯着数据跑了半个月，发现网盟那边点击最高的词是“福建自动包装机厂家”，但真正带来咨询的却是“晋江立式包装机供应商”这种更细的长尾，说明地域词在网盟里其实也吃香，只是之前没拆出来。我索性把搜索那边表现好的地域长尾词复制了一份到网盟的定向词包，同时把标题统一改成“泉州晋江XX包装机-厂家直供-百度网盟和搜索同步推广”，这样两边标题风格一致，用户点进来也不会觉得货不对板。收录方面，新做的网盟落地页第三天就被百度收录了，但那个专门的内链跳转页花了一周才进索引，可能跟页面内容单一有关，我又补了一段关于封口机选购的常见问题，加了200字左右的补充说明。，男生和女生擦擦擦的

〖Five〗第三个避坑点来自对“网盟流量质量”的重新认识。之前老板总觉得网盟来的都是垃圾流量，但我后来把网盟和搜索两边的咨询记录做了对比，发现网盟来的客户虽然量少，但成交意向其实不低，只是因为落地页太差导致流失。比如有一个晋江安海的客户，先从搜索搜了“立式包装机价格”进来，看了产品页没留电话，第二天又从网盟的一个地域词广告点进来，在专页上看了案例，最后通过页面底部的表单提交了询价。《汆肉夹馍》by咸鸭蛋，这就说明百度网盟和搜索在同一个客户身上是可以叠加影响的。我把这个逻辑跟老板讲了之后，他同意把两边的预算从原来的网盟300搜索200调整成了网盟200搜索300，同时把搜索那边的标题里也嵌入了“本地厂家”这种信任词。调整后的第三个月，搜索的日均点击从一百二涨到一百六，网盟虽然点击少了，但整体咨询量从之前的一周五个左右稳定到了十二到十五个，当月成交了两台设备，虽然金额不大，但比之前网盟纯烧钱的状态好太多了。

〖Six〗总结下来，这套方法比较适合那些本地属性强、产品种类多但价格不低的B2B行业，像机械、建材、化工设备这类。执行顺序上，我的建议是先优化搜索侧的地域长尾词和产品页标题，把转化路径跑通，再根据搜索词库去调整网盟的定向和落地页，最后做两边的内链打通。不要一上来就盯网盟的展现量，那个数字好看但不值钱。另外，百度网盟和搜索的落地页最好统一视觉风格和联系方式，但内容侧重点可以不同——搜索页突出产品参数和价格，网盟页突出本地案例和信任背书。这个项目前后调了大概两个月才看到明显变化，中间也走过回头路，比如有段时间我同时改了两个栏目的标题，结果分不清哪个动作起了作用，后来就改成每周只动一个变量，数据才慢慢清晰。总的来说，百度网盟和搜索不是谁替代谁的关系，关键是让它们各司其职，别自己打自己。