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91福利片，〖Five〗第三个避坑点，是我在受众组合里忽略了“已转化用户”的排除。起初我把B、C、D三组都设为“全部访问用户”，结果老客户重复看到广告，不仅浪费钱，还让老板抱怨“怎么老推一样的东西”。实际上网盟后台可以设置“排除过去30天已转化用户”，这个开关我一开始没打开。调整后，广告只针对新访客和未留资的浏览者，预算使用效率明显提升。前后变化也能算：之前日均消费120元，转化2-3个咨询；调整受众组合并排除已转化用户后，日均消费降到90元，但咨询量稳定在5-6个。点击量反而下滑了20%左右，因为排除了无效曝光，但有效点击占比从10%升到了25%。保定竞秀这个项目，后来老板说“比以前准多了”。

〖Six〗总结一下适用场景和执行顺序。如果你做的是本地低频高客单价服务，比如办公家具租赁、装修、设备维修，网盟受众组合一定要按意图分层，别用默认的全量通投。我的执行顺序是：先拆搜索词和浏览行为，分出三到四组受众；然后为每组单独建落地页，标题和内链必须围绕该组痛点写；接着在网盟后台排除已转化用户；最后用热力图和收录数据验证调整效果。这四步做完，一般两周内能看到点击质量变化。当然，如果你的站本身SEO基础没做好，标题乱写、内链死链一堆，网盟投再多也是白搭。保定竞秀这个项目，后来我们把首页和案例页的标题都按地域词+产品词重新写了，收录才慢慢起来。所以受众组合A还是B？不是选一个，而是先搭好站内，再按行为切分，最后拿数据说话。

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百度网盟受众组合A还是B，一个保定竞秀SEO项目的复盘对比******

百度网盟受众组合A还是B，一个保定竞秀SEO项目的复盘对比

〖One〗去年下半年我接手一个保定竞秀的企业站，做的是本地办公家具租赁。老板之前花了几千块投百度网盟，结果访客是来了不少，可咨询量跟投钱之前没差。我翻后台一看，他设置的受众组合就是“全部访客+兴趣不限”，等于没筛。呱呱视频社区，老板问我网盟到底有没有用，我说受众组合没搭对，流量就是浪费。当时我决定先停掉投放，把站内SEO基础补上，同时重新拆受众组合的逻辑。保定竞秀这一块，办公家具租赁竞争不大，但关键词乱，比如有人搜“保定办公桌出租”，也有人搜“竞秀区二手办公家具”，长尾词和地域词全混在一起，受众根本没分层。

站长自动化小鸡导航，〖Two〗第一个错误就是盲目用百度网盟的默认受众组合，把“所有访问过网站的人”都圈进去。实际上这批用户里面，有搜“文件柜二手”的，也有搜“老板桌全新”的，需求完全两码事。我接手时发现，网站原本的落地页就是产品列表，没有针对不同受众做引导页。结果网盟广告点进来，用户看到满屏标价和库存数字，没有解决“怎么租、怎么送、坏了谁修”这些顾虑，跳出率直接飙到80%以上。后果很直接：后台显示点击量日均涨了40多次，但咨询量一周不超过3个。我复盘后意识到，受众组合A——也就是全量通投——在这个项目里就是烧钱。

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